La croissance externe

Un regroupement présente toujours un risque pour l'acheteur. Il convient de le réduire en s'assurant du contrôle opérationnel de la cible et en veillant à sa bonne intégration dans le groupe.

Mener les négociations, prendre le contrôle de la société acquise, réaliser la fusion sur le plan opérationnel… toutes ces tâches pèsent lourdement sur l'équipe de direction de l'entreprise en situation de croissance externe.

Après l'acquisition, il est important que, quelle que soit la confiance accordée à l'équipe de direction de l'entreprise cible, le nouveau propriétaire prenne totalement le contrôle opérationnel. Les entreprises moyennes ont, en effet, un mode de fonctionnement très directement liée à l'impulsion donnée par le dirigeant, parfois patron-propriétaire. Si celui-ci change, une nouvelle impulsion doit être donnée.

Appui en direction générale: Dans ce contexte, le dirigeant va juger qu'une aide temporaire est nécessaire. L'intervenant de FONTENAY MANAGERS, alors placé en situation d'appui du dirigeant, est mis à sa disposition pour :

• le soulager du travail spécifique à l'acquisition et la fusion,
• préciser le business-plan de la cible et le transformer en un plan d'action mobilisateur pour l'ensemble des salariés,
• piloter la mise en Å“uvre de ce plan et, le cas échéant, prendre temporairement la direction opérationnelle de l'entreprise cible…

Il s'agit de permettre au dirigeant du groupe d'en prendre progressivement le contrôle, tout en lui laissant le temps nécessaire à la conduite quotidienne de son groupe.

L'intervention de FONTENAY MANAGERS permettra ainsi d'optimiser l'intégration et de garantir l'atteinte des objectifs attendus.

UN PROFESSIONNEL DU MANAGEMENT DE TRANSITION PLUTOT QUE LE RECOURS A L'INTERIM OU A UN CONSULTANT : Appuyer une entreprise en croissance externe, suppose de bien connaître les situations particulières vécues dans les fusions-acquisitions, et de gérer beaucoup d'aspects opérationnels tout en conservant toujours en ligne de mire les objectifs de la fusion. L'intervenant de FONTENAY MANAGERS, rompu à ce type de situation, concentre sa valeur ajoutée sur le fonctionnement opérationnel, avec le souci de renforcer la direction générale de l'entreprise.